撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄正途

想象 / 赵永顺

还难忘三年前的广州车展上岚图欲望家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图欲望家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管居品力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运行应允。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图欲望家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，专家缓和的话题天然是岚图欲望家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体调换会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售做事有限公司副总司理曾清林一皆，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车兑现领略两个月销量破万、全新岚图欲望家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图欲望家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，回来起来主要有两个原因。

发轫，岚图汽车四肢用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的限度反应飞快。

我难忘很领悟，从2022年5月上市于今，咱们还是对欲望家进行了两次紧要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行更正。

比如，2023年上市时，咱们照看了用户最缓和的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面晋升，这些都是咱们“听劝”的限度。

其次，是技艺实力的强劲。

全新岚图欲望家领有发轫一代的技艺水平。旧年，咱们提议了“欲望的出动城堡”看法，本年又升级为“欲望科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些技艺在现时MPV阛阓中唯一无二。目下，咱们的门店已准备好试驾车，接待列位切体魄验。

10月份，全新岚图欲望家成为高端新能源MPV销量冠军，干与11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未崇请托付的情况下。订单量捏续逍遥，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的得胜对咱们其他居品线也有肃肃要的参考价值：一方面，咱们不错将得胜的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质秉性准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，飞快迭代并更正居品；另一方面，咱们耐久将居品力视为第一位，信托只好优秀的居品智力赢得阛阓的认同。咱们的居品开导原则即是追求“发轫一代”的技艺水平。

此外，邵总提到的智能化是现时阛阓的重要趋势，不错说在智能化限度，咱们不仅走在了行业的前线，甚而不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们得胜的重要所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，发轫，华为是一家相等优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的限度。

在智能驾驶方面，岚图还是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

目下，华为在智能驾驶限度的成就被粗造觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航补助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图欲望家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加通顺天然，无疑进一步自若了咱们居品在智能化方面的发轫地位。

诚然乾崑版居品尚未崇请托付，但末端还是运行接受试驾预约，瞻望本月底即可运行托付，接待专家赶赴店内体验。

对于全体销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于逍遥咱们在45万元价位段的阛阓合位至关重要。

在通盘居品线布局上，咱们规划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以餍足不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和狂妄座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的真谛。通过界说智能化程序，咱们骨子上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的法子。

天然，咱们也必须不休优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深远交流，两边团队之间的合作十分默契，共同探讨怎样针对不同的用户群体制假寓品配置和餍足特定需求。

至于纯电车型方面，欲望家同样推出了高配置的纯电版块。目下，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获十分欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保捏显著发轫上风；在上海，欲望家纯电车型的发扬同样获得了消耗者的认同。

对于岚图至好，昨日碰巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图至好。该车型具备强劲的居品力，包括5C超等快充智商——充电3分钟即可行驶100公里，汲取800伏碳化硅平台，兑现全限度自主研发，配备咱们自主开导的鲲鹏智驾系统和狂妄座舱，单次充电续航里程可达901公里。目下，该车型正处于弥留的排产和托付阶段，上月已托付2000辆傍边，现仍在捏续托付中。

面对阛阓上重大20万元级别的竞争居品，信托至好会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图改日的居品筹画，本年咱们得胜推出了全新欲望家和至好，来岁咱们将不息深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在技艺层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘居品线上进行全面优化。

目下，岚图的居品和技艺实力还是赢得了阛阓和用户的认同，积贮了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，稀奇是在智能座舱和智能驾驶等前沿限度，确保咱们的技艺耐久保捏行业发轫地位。岚图的商酌是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续死力于于打造适应“发轫一代”程序的居品。

对于欲望家和至好这两款居品的销售协同策略，发轫需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及商酌消耗群体是保捏一致的。咱们的各异体目下商酌用户的年齿段和生活模式偏好上。

举例，至好主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层大致在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的选拔。

而FREE则更适应年齿在30至35岁之间，偏好稳健驾驶作风且疼爱生活的消耗者。

至于追光，则可能诱导那些相对内敛的用户。

欲望家则更多地诱导年齿可能更大、行状得胜的东说念主群。尽管四款车型在形态和作风上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，做事于新中坚力量这个商酌群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的做事体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总经常亲自参与用户互动，这也赢得了弘远用户的喜爱和支捏。

关联词，针对不同车型的销售策略也会有所调度。举例，欲望家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而至好则倾向于采纳更年青化的营销技巧，应用年青东说念主常用的酬酢平台进行实施和体验举止。目下，岚图已在宇宙界限内竖立了高出350家销售和做事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的晋升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩张销售汇集，瞻望来岁将不息扩大合作界限，增强用户做事质料和体验。

同期，咱们也将捏续晋升销售做事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，晋升做事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限度推出重磅居品。今天未便显现过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出专家的期待，在配置和性能上都会有权臣晋升。

不错细主张是，阛阓竞争将愈加浓烈，淘汰赛还是显著运行了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的期望，咱们距离用户的期望还有多远，咱们的越过速率是否弥散快。岚图一直死力于于面向用户，埋头实干。

咱们的居品开导想路是“发轫一代”，里面响应速率也相等快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌普通需要一到两年甚而更万古辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的刀兵即是不休强劲我方，逼近客户，倾听客户意见，餍足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对浓烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，目下行业内经常提到“532”布局。岚图目下已有至好和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极筹画这一细分阛阓的居品布局。咱们也提神到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关居品，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技艺平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内不祥飞快推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品筹画仍在进行中，许多技艺平台也在不休激动，咱们会在适合的时候向外界公布有关信息。

改日，咱们会每月加强技艺发布和新车型的信息露馅，接待列位媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品筹画和阛阓营销方面的一系列动态。

镂骨铭心，必有回响

邵明峰：镂骨铭心，必有回响。四肢一家用户型科技企业，咱们死守了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展使命。

咱们还有一个坚捏，那即是应用中枢技艺餍足用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以欲望家为例，通过不休的居品迭代、与用户的调换、品牌确认的竖立以及做事口碑的晋升，咱们还是成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

凭证第三方拜谒，咱们的用户闲适度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续餍足用户需求，并不休迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技艺储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各种性等方面进行居品升级，确保居品耐久餍足用户需求并保捏发轫。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但保养阛阓则艰珍摄多，两者都不是任意的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的重要性，还有一个重要词是“发轫一代”。

咱们并不单是轻便地防患，事实上，最好的防患即是重要。要是咱们只想防患，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保捏发轫的最好局面即是时刻保捏“发轫一代”。

岚图欲望家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的程序。另外，岚图的底盘、安全行业发轫。

正如卢总所说，咱们的欲望家在110公里时速下的尾部碰撞测试中发扬出色，目下还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略即是不休重要，捏续以“发轫一代”的居品开导理念进行更正、倾听用户意见并坚捏改进。这份坚捏终将获获取报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的闻明度时时会高出主品牌。照看这个问题的最好模式即是打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限度捏续推出新址品，就像欲望家一样，咱们对轿车和SUV也进行了紧要更正，而况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信托专家对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相等深厚意志的，咱们会强化这些方面确实认，以技艺赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们改日通盘营销的标的之一。

总之，在居品方面，咱们不会只餍足于一个爆款，会在SUV和轿车限度捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们刚烈化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的标的。

商酌只会越来越高

邵明峰：压力确乎很大，四肢岚图来说，不管是品牌地位如故销量商酌，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的商酌。

在中国汽车崛起的大布景下，四肢汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机兑现弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图至好，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体商酌，咱们会在年底前公布，但不错细主张是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁阛阓神志的预判，是否会比本年愈加浓烈、压力更大？

咱们的压力长久都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条目。但我不觉得压力会无尽增大。岚图的得胜不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的全体越过。

四肢央企，四肢国度经济的维持之一，咱们有包袱复旧起这个行业，因此压力耐久存在。我信托阛阓仍然需要咱们不息努力。在国度宏不雅调控下，全体经济环境会从容好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要不休奋发。

曾清林：凭证今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计托付量同比增长87%，增幅远远高出了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信托咱们的团队也相等努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细目会设定一个远高于行业平均水平的商酌，天然，咱们也但愿能得到专家的支捏。

智能驾驶方面，从技艺角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图欲望家在智能驾驶限度的许多方面都处于行业发轫地位。尽管同样汲取了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在骨子应用中超越了许多其他车型。咱们还是在技艺层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会汲取愈加阳春白雪的模式来讲明这些技艺。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技艺水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技艺。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技艺研发，咱们的技艺深度相等高。举例，咱们的羼杂能源技艺在发动机热遵守方面发轫全球，这一技艺上风相等显著。关联词，往时咱们在这些限度的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进技艺，包括前段时辰举行的座椅技艺发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相等出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他技艺亮点。这是咱们接下来营销使命的重心之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图至好的镜头长达2分半钟，这让我感到相等夸耀。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是真确的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面商议政策筹画时提到弯说念超车的看法，许多东说念主对此捏怀疑立场。

关联词，短短几年间，咱们兑现了这一伟大商酌，四肢汽车行业的一员，我感到无比夸耀。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一重要任务？四肢行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入文籍。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相等可靠的企业。二，岚图至好在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它汲取了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和狂妄座舱等先进技艺，这些技艺不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸衔接了这一具有历史真谛和里程碑真谛的时刻，我感到相等夸耀。

昨天，国度部委和重大汽车品牌都出席了举止，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和场地国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是专家渴望相助的限度。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓发扬出色，在海外阛阓上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销举止，背后响应的是用户对好意思好生活的追求在不休晋升。

举个例子，往时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而目下，即使是在20万元的价钱段，用户也运行寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改动，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

违反，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的配置条目发生了变化。以前可能只需要一个基本配置的车，目下则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不休晋升。

对于价钱战，我觉得重要在于居品本人的技艺附加值。要是居品缺少竞争力，降价也无法有用晋升销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中从容失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但目下这些车型的价钱还是降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们耐久坚捏“镂骨铭心，必有回响”的理念，凭证用户的需求，不休应用咱们的技艺和中枢竞争力来餍足用户。在一样的价钱段内，咱们发奋提供更高的用户期望值餍足率，以更好地餍足用户需求。

咱们也融会过技艺迭代和越过来裁汰资本、提高遵守，使用户不祥在一样的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们死力于于为用户提供更高的性能、更丰富的配置和更优质的做事，这是岚图耐久坚捏的标的。+